International Search Summit järjestettiin Barcelonassa, Espanjassa loppuvuodesta 2024, ja tässä kirjoituksessa kootaan yhteen seminaarin tärkeimmät kohokohdat. OIKIOlta paikalle matkustivat Miia Holmala ja Jaana Räsänen hakemaan inspiraatiota ja uusinta tietoa digimainonnan maailmasta.
Seminaari tarjosi kattavan kokonaiskuvan kansainvälisestä digimarkkinoinnista. Pääteemoina olivat kansainvälinen SEO, maksettu mainonta ja sisällöntuotanto. Blogissa keskitymme tiivistämään olennaiset opit ja terveiset kahdesta jälkimmäisestä teemasta: kansainvälisestä maksetusta mainonnasta ja sisällöistä.
Tapahtuman mieleenpainuvin sanoma kiteytyi selkeästi: yksinkertaista ja keskity olennaiseen. Lähes jokaisessa puheenvuorossa korostettiin brändimainonnan merkitystä, vaikka sen mittaamisen haasteet nousivatkin esille. Useat tutkimukset kuitenkin tukevat sen pitkäaikaista arvoa ja vaikutusta. Brändimainonnan näkökulmaan toi mielenkiintoisen ja omaperäisen lisän Eirini Theodoridoun esitys reaktiivisesta PR:stä, joka erottui edukseen klassisempien maksetun mainonnan esitysten joukosta. Yhdistävänä tekijänä kaikissa puheenvuoroissa oli rohkeus panostaa selkeään viestiin ja viestiä brändin sanoman mukaisesti. Tämä onkin tärkeä periaate paitsi brändimainonnassa myös kaikessa markkinoinnissa. Lisäksi esityksissä korostettiin rohkean testaamisen, syvällisen asiakastuntemuksen ja tehokkaan viestinnän merkitystä.
Mainonnan mittaamisen murros: näkökulmia ja käytännön vinkkejä
Impression Digitalin Amy Stamper toi esityksessään esiin keskeiset muutokset mainonnan mittaamisen saralla vuonna 2024. Hänen puheenvuoronsa pohjautui tutkimuksiin, joiden mukaan jopa 39 % mainostajista kokee vaikeaksi mitata mainonnan vaikuttavuutta. Tämä ei sinänsä yllätä, sillä mittaamiseen liittyvät haasteet ovat olleet esillä myös OIKIOn aiemmissa blogiteksteissä.
Stamper painotti, kuinka tärkeää on ymmärtää mainonnan kokonaisuutta ja sen eri vaiheita aidosti ja syvällisesti. Yhtenä konkreettisena esimerkkinä hän nosti esiin Meta-mainonnan. Meta-mainonta ei yleensä ole viimeinen kosketuspiste ennen konversiota, mikä tekee sen tulosten mittaamisesta haastavaa. Attribuutiomallien rajoitteet voivat estää mainonnan todellisen arvon näkyväksi tekemisen.
Stamperin viesti oli selkeä: tehokas mainonnan mittaaminen edellyttää kokonaisvaltaista näkökulmaa, syvää ymmärrystä ja kykyä nähdä arvoa myös pinnan alta – erityisesti silloin, kun tulokset eivät ole heti ilmeisiä.
Maksimoi teho selkeällä arvolupauksella
Webcertainin Anna Milburn painotti puheenvuorossaan selkeyden merkitystä: arvolupauksen tulee olla kirkas ja ymmärrettävä. Hän nosti esille konversio-optimoinnin (CRO) näkökulmia ja jakoi vinkkejä monikielisten PPC-kampanjoiden tehokkuuden maksimointiin kansainvälisillä markkinoilla.
Milburnin mukaan CRO:n onnistumiseen vaikuttavat neljä keskeistä tekijää: arvolupaus, kannustin, kitka ja ahdistus. Näiden tekijöiden tasapaino on ratkaisevaa niin verkkosivujen suunnittelussa kuin mainonnan viestien rakentamisessa.
Arvolupaus ja kannustin: Selkeä arvolupaus kertoo käyttäjälle, mitä hyötyä tuotteesta tai palvelusta on ja miksi se kannattaa hankkia. Kannustin taas auttaa konkretisoimaan, mitä käyttäjä voi odottaa ja mitä lisäarvoa tuote tai palvelu tuo mukanaan. Yhdistämällä nämä kaksi tehokkaasti voi vahvistaa viestiä ja houkutella käyttäjän toimimaan.
Kitka ja ahdistus: Kitka syntyy usein huonosta käyttöliittymäsuunnittelusta, epäselvästä sisällöstä tai monimutkaisista prosesseista, jotka hidastavat käyttäjän etenemistä. Tämä voi johtaa ahdistukseen ja heikentyneeseen sitoutumiseen. Näiden esteiden poistaminen parantaa käyttökokemusta ja kasvattaa konversion todennäköisyyttä.
Alla olevassa kuvassa tiivistetään neljä konversio-optimointiin vaikuttavaa tekijää – arvolupaus, kannustin, kitka ja ahdistus – sekä niiden keskeiset elementit, jotka vaikuttavat käyttäjän ostopäätökseen ja käyttökokemukseen.
Kuva: Anna Milburn – Webcertain – The power of CRO in multilingual PPC campaigns
Tekoäly ja brändi kansainvälisessä markkinoinnissa
Peak Ace AG:n esitys tarjosi kiinnostavan näkökulman siihen, miten tekoälyä voi hyödyntää kansainvälisessä markkinoinnissa laajemman näkyvyyden ja brändinrakennuksen mahdollistajana – sekä samalla korosti vahvan brändin ja strategisen ihmisosaamisen roolia.
Peak Ace esitteli seitsemänvaiheisen luovan tuotannon prosessin, jolla mainossisältöjä voidaan tuottaa tehokkaasti eri markkinoille tekoälyä hyödyntäen. Prosessi mahdollistaa esimerkiksi 72 eri bannerin tuottamisen usealle kielelle. Menestyksen avaimia taustalla ovat selkeät tavoitteet, tarkka kohderyhmäanalyysi ja sisältöjen räätälöinti funnel-vaiheen mukaan.
Tekoäly tehostaa luovaa työtä, mutta ihmisosaamista tarvitaan strategian suunnittelussa sekä luovan prosessin johtamisessa. Onnistumisen kulmakivet ovat selkeät tavoitteet, kohderyhmän ymmärtäminen ja mainonnan sovittaminen ostopolun eri vaiheisiin.
Kolme tekijää rakentaa kestävän kasvun: aktiivisten ostajien löytäminen, vahva brändi ja jatkuva myynnin kehitys. Kysyntää aktivoiva mainonta tukee kaikkia näitä ja vahvistaa yrityksen markkina-asemaa.
Mitä tämä tarkoittaa brändeille? Vahva brändi on tärkeämpi kuin koskaan. Vaikka brändimainonta ei tuo välitöntä myyntiä, se rakentaa perustan tuleville kaupoille.
Kuva: Julia Riml & Jan Wischniewsky – Peak Ace AG – Leveraging AI to elevate Upper Funnel Branding
Reaktiivinen PR tehostaa kansainvälistä mediatyötä ja brändinäkyvyyttä
Connective3:n Eirini Theodoridou avasi esityksessään reaktiivisen digitaalisen PR:n mahdollisuuksia.
Reaktiivinen PR on ketterää reagointia ajankohtaisiin ilmiöihin ja trendeihin asiantuntijakommenteilla, somekeskusteluilla ja uusilla näkökulmilla. Mediassa esiintyminen kannattaa: 60 % kuluttajista tutkii brändiartikkeleita ennen ostoa. Tämä rakentaa luottamusta ja vahvistaa hakukonenäkyvyyttä. Onnistumiseen tarvitaan työkaluja (Google Trends ja PR-tietokannat kuten Cision ja Muck Rack), kulttuuriosaamista ja nopeaa päätöksentekoa. PR-tietokannat auttavat löytämään eri maiden mediayhteyksiä.
Kansainvälisessä PR:ssä tärkeitä ovat natiivipuhujat, paikallisten tapojen tuntemus ja aikavyöhykkeiden huomioiminen. Theodoridoun mukaan toiminta onnistuu parhaiten, kun se noudattaa brändin arvoja ja prosessit ovat selkeitä. Myös automaatio ja hyvät toimittajasuhteet ovat keskeisiä.
Keskeisimmät opit:
- Testaaminen auttaa tunnistamaan markkinan potentiaalin
Hyödynnä turvallista ja huolellisesti allokoitua testaamista kartoittaaksesi markkinamahdollisuuksia. Varaudu kuitenkin kaikenlaisiin tuloksiin ja käytä menetelmiä, kuten MMM-, inkrementaalitestauksia, attribuutiotestejä ja kontribuutioanalyysiä.
- Hyödynnä ilmaista dataa päätöksenteon tukena
Ilmaista dataa, tutkimuksia ja ohjelmia on saatavilla runsaasti. Paras pohja päätöksille rakentuu aina laadukkaan ja luotettavan datan varaan.
- Markkinoijan rooli on monipuolinen ja jatkuvasti kehittyvä
Markkinoijan työ vaatii säädösmuutosten seuraamista, niiden vaikutusten ymmärtämistä sekä tilastotieteellisten analyysien hyödyntämistä mainonnan suunnittelussa, kohdentamisessa ja mittaamisessa.
- Johdonmukaisuus ja selkeys ovat avain brändimainonnassa
Panosta selkeään ja erottuvaan brändiviestiin sekä kirkkaaseen arvolupaukseen. Pidä toiminta johdonmukaisena kaikissa kanavissa ja vaiheissa.
- Ole läsnä ja reagoi rohkeasti ajankohtaisiin ilmiöihin ja tapahtumiin
Ajankohtaisuus ja rohkeus ovat tärkeitä ominaisuuksia markkinoinnissa – älä pelkää tarttua yllättäviin tilanteisiin ja puhua niistä avoimesti.
Blogin kirjoittivat yhteistyössä konsulttimme Miia Holmala ja Jaana Räsänen.