Yhä useammat kuluttajat ovat vähentäneet perinteisen TV:n katselua ja siirtyneet digitaalisten alustojen, kuten YouTuben, pariin. YouTubea käyttää globaalisti yli kaksi miljardia ihmistä päivittäin, ja Suomessa sen suosio on kasvanut vuosi vuodelta. YouTube-mainontaa pystyy kohdentamaan usealla eri tavalla, mikä tarkoittaa sitä, että yrityksesi on mahdollista löytää erittäin relevantteja ja kohdennettuja yleisöjä ostoputken jokaisesta vaiheesta, aina tietoisuuden herättämisestä ostopäätöksen tekemiseen.
Tähän artikkeliin on koottu tiivistetysti perusasiat, jotka yrityksesi on hyvä ymmärtää YouTube-mainonnasta.
Mitä on YouTube-videomainonta?
YouTube-mainonnalla tarkoitetaan mainoksia YouTuben alustalla. Mainontaa voi tehdä erityyppisten videomainosten muodossa, jotka esitetään ennen valitun videon toistamista, videon aikana tai videon jälkeen. YouTubessa mainoksia voi näkyä videomainosten lisäksi myös kuvamainoksina YouTuben etusivulla sekä tekstipohjaisina mainoksina osana YouTube-hakutuloksia. YouTube-mainontaa toteutetaan Google Ads -mainonnanhallintajärjestelmän kautta.
YouTube-mainonnan erityispiirre on sen visuaalinen ja sitouttava luonne, joka tarjoaa yrityksellesi mahdollisuuden esitellä tuotteita tai palveluita houkuttelevasti videon muodossa. Videot herättävät tunteita ja kertovat tarinoita tavalla, joka ei ole mahdollista muissa mainosformaateissa. Videomainonnan avulla yrityksesi voi luoda tietoisuutta, syvempiä tunnesiteitä kohdeyleisöön sekä houkutella heitä sitoutumaan vahvemmin brändiisi ja tuotteisiisi tai palveluihisi.
Miksi yrityksesi kannattaa harkita YouTube-mainontaa?
YouTube-mainontaa voidaan tehdä ostoputken kaikkiin vaiheisiin erilaisilla videosisällöillä ja kohdistuksilla mainonnan tavoitteiden perusteella. Tietoisuuden herättämiseksi voidaan hyödyntää brändillisiä mainosvideoita, jotka tavoittavat laajaa yleisöä ja esittelevät vahvasti yrityksesi brändin. Kiinnostuksen herättämiseen taas soveltuvat mainosvideot, jotka tarjoavat yksityiskohtaisempaa tietoa ja syventävät potentiaalisten asiakkaiden kiinnostusta. Toimintaa ohjaavan päätöksenteon tukemisessa videomainoksella voidaan ohjata tekemään haluttu ostopäätös tai yhteydenotto. Asiakassitouttavuuteen taas voidaan julkaista how-to-videoita, tutoriaaleja ja asiakaskokemuksia esitteleviä videoita, jotka vahvistavat brändisitoutumista.
YouTube-mainonta on erittäin kohdennettavaa. Yritykset voivat valita mainostensa näkymisen tietyille demografisille ryhmille, alueille, kiinnostuksen kohteille, sisällöille tai viimeaikaisen verkkokäyttäytymisen perusteella. Kohdistusta voidaan tehdä tarkasti myös Googlen hakukäyttäytymisen, tiettyjen YouTube-kanavien tai katseltujen sisältöjen perusteella.
YouTube-mainonnan etu on myös sen monipuolisuus ja vaikuttavuus. Mainoksia voidaan esittää useissa muodoissa, kuten lyhyinä, pitkinä tai sarjanomaisina videoklippeinä, jotka näkyvät videosisältöjen yhteydessä. Video on tunnetusti tehokas keino välittää tarinoita ja herättää tunteita. YouTube-mainonta mahdollistaa brändin visuaalisen ja emotionaalisen viestin välittämisen kohdeyleisölle, mikä tekee siitä tehokkaan tavan sitouttaa katsojia. YouTube-mainokset voivat myös olla osana laajempaa sisältöstrategiaa. Sama video voidaan jakaa orgaanisesti, upottaa verkkosivuille tai hyödyntää muilla sosiaalisen median alustoilla. Tämä kasvattaa videon elinkaarta ja parantaa ROI:ta.
YouTube-mainonnan kustannustehokkuus perustuu erityisesti siihen, että maksat vain videoiden läpikatselusta tai klikkauksesta. YouTuben TrueView-mallissa mainostaja maksaa ainoastaan silloin, kun katsoja klikkaa tai katsoo mainosta vähintään 30 sekuntia tai koko mainoksen, jos se on alle 30 sekuntia. Tämä vähentää hukkaan meneviä näyttöjä ja takaa sen, että budjettia käytetään ainoastaan todellisiin mainosvideon katselukertoihin.
YouTube-mainonnan mainosformaatit – Tavoita kohderyhmää tavoitteesi mukaan
YouTube tarjoaa useita mainosformaatteja, jotka tukevat erilaisia yrityksen markkinointitavoitteita:
1. Ohitettavat In-Stream -mainokset: Nämä ovat videoita, jotka esitetään ennen, aikana tai jälkeen päävideon. Näitä voi ohittaa viiden sekunnin jälkeen, mikä takaa käyttäjäystävällisyyden ja maksun vain katsotuista mainoksista.
2. Ei-ohitettavat In-Stream -mainokset: Kuten nimestä voi päätellä, näitä mainoksia ei voi ohittaa. Ne kestävät enintään 15 sekuntia ja takaavat koko mainoksen katsomisen, mikä parantaa viestin perillemenoa.
3. Lyhyet puskuri-mainokset: Nämä ovat lyhyitä, enintään kuuden sekunnin mittaisia videoita, joita ei voi ohittaa. Lisäävät brändin tunnettuutta lyhyen viestin avulla.
4. Masthead-mainokset: Tämä on YouTuben kotisivun suurin mainosmuoto, jossa video näytetään näkyvällä paikalla YouTuben etusivulla. Varaukset ovat saatavilla erikseen Googlen myyntitiimin kautta.
5. In-Feed-videomainokset: Näkyvät YouTube-hakutuloksissa, katselusivun oikealla puolella ja YouTuben etusivulla. Ne ovat erinomainen valinta, kun halutaan tavoittaa käyttäjiä, jotka etsivät aktiivisesti tietynlaista sisältöä. Tämä formaatti on toimiva liikenteen ohjaamisessa verkkosivuille tai YouTube-kanavalle ja sopii hyvin uuden sisällön tai tuotteen mainostamiseen.
6. Outstream-mainokset: Ovat videomainoksia, jotka näytetään YouTuben kumppanisivustoilla ja -sovelluksissa. Muotoa kannattaa harkita silloin kun halutaan laajentaa videomainoskampanjan ulottuvuutta myös laajemmin YouTuben ulkopuolelle.
YouTube on kustannustehokas kanava
YouTube-mainonnassa hinnoittelu perustuu ensisijaisesti kahteen malliin: CPV (Cost per View) ja CPM (Cost per Mille). CPV-mallissa maksat vain, kun käyttäjä katsoo mainostasi vähintään 30 sekuntia, koko mainoksen (jos se on alle 30 sekuntia) tai klikkaa sitä. Tämä tekee mallista tehokkaan erityisesti kohderyhmän sitouttamiseen.
CPM-malli tarkoittaa, että maksat tuhannesta mainosnäytöstä, mikä soveltuu erityisesti bränditietoisuuden kasvattamiseen, sillä se keskittyy laajaan yleisön tavoittamiseen näyttömäärän perusteella.
Miten luoda toimiva videomainos?
Google on kehittänyt yksinkertaisen ja tehokkaan ABCD-mallin, joka auttaa mainostajia luomaan vaikuttavia videomainoksia. Tässä on sen neljä keskeistä elementtiä:
A – Attention: Kiinnitä katsojan huomio heti videon alusta. Ensimmäinen ja kriittinen askel on kiinnittää katsojan huomio heti videon alussa. Muista, että nykyajan katsojilla on lyhyt keskittymiskyky, joten mainostajalla on vain muutama sekunti aikaa tehdä vaikutus. Tavoitteena on saada katsoja pysähtymään ja katsomaan videotasi pidempään.
B – Branding: Anna katsojan nähdä ja kuulla brändisi. Kun olet saanut katsojan huomion, on tärkeää tuoda yrityksesi brändi selkeästi esiin. Tämä ei tarkoita pelkästään logon näyttämistä, vaan brändisi persoonallisuuden ja arvojen välittämistä. Käytä brändin värejä, fontteja ja äänimaailmaa johdonmukaisesti läpi videon. Muista, että brändin esittely tulisi tehdä luonnollisesti ja saumattomasti osana tarinankerrontaa.
C – Connection: Tuo katsojalle tunteita ja ajatuksia brändiäsi kohtaan (assosiointi). Yhteyden luominen katsojaan on ratkaisevassa roolissa. Tässä vaiheessa pyritään herättämään tunteita ja ajatuksia, jotka katsoja yhdistää brändiisi. Kerro tarina, johon katsoja voi samaistua. Näytä, miten tuotteesi tai palvelusi ratkaisee ongelman tai parantaa elämänlaatua. Emotionaalinen yhteys jää mieleen ja voi johtaa pitkäaikaiseen brändisitoutuvuuteen.
D – Direction: Kerro, mitä haluat katsojan tekevän. Viimeinen tärkeä vaihe on selkeä toimintakehotus. Kerro katsojalle täsmällisesti, mitä haluat hänen tekevän seuraavaksi. Haluatko katsojan vierailevan verkkosivustollasi, lataavan sovelluksen vai ostamaan tuotteen? Tee toimintakehotuksesta helppo ja houkutteleva. Voit myös lisätä kiireellisyyden tuntua rajoitetulla tarjouksella tai aikarajalla.
Yhteenveto
YouTube-mainonta tarjoaa yritykselle ainutlaatuisen mahdollisuuden tavoittaa kohdennettu yleisö visuaalisesti vaikuttavalla tavalla. Sen monipuoliset mainosformaatit, tarkka kohdennettavuus ja kustannustehokkuus tekevät siitä houkuttelevan vaihtoehdon erilaisia markkinointitavoitteita tukien. Hyödyntämällä ABCD-mallia, yrityksen omaa uniikkia brändisävyä ja erottautumistekijöitä sekä kiinnittämällä ensisijaista huomioita markkinointitavoitteisiin kampanjastrategian näkökannalta voidaan luoda erittäin tehokkaita videomainoksia, jotka kiinnittävät huomion, vahvistavat yrityksen brändiä, luovat yhteyden yleisöön sekä ohjaavat toivottuun toimintaan.
Mietitkö, mistä lähteä tarkemmin liikkeelle kampanjoinnin toteutuksen kanssa? Ota yhteyttä, niin laitetaan yrityksenne YouTube-mainonta tulille.
